ICP Profiles
Defina e refine seus perfis ideais. Cada ICP guia a análise de sinais, pautas e abordagens.
CMO B2B SaaS
Estratégica, dados + opinião
C-Level
CMO
SaaS B2B
Brasil / LATAM
50–200 func.
Principais dores
- →Dificuldade de gerar demanda previsível
- →Pressão por marca pessoal executiva
- →Conteúdo genérico não diferencia
Gatilhos de decisão
Queda de pipeline
Mudança de meta
Nova rodada
Troca de CRO
Palavras-chave
#pipeline#demanda#posicionamento#autoridade#narrativa
Founder Boutique B2B
Pessoal, storytelling, opinião
Founder
Founder/CEO
Consultoria
Brasil
10–50 func.
Principais dores
- →Depende muito de indicação
- →Não comunica valor com clareza
- →Transformar experiência em posicionamento
Gatilhos de decisão
Queda de indicação
Sócio saindo
Escalar time
Palavras-chave
#posicionamento#autoridade#narrativa#clareza
Diretor Comercial Tech
Direta, orientada a resultado
Diretoria
Diretor Comercial
Tecnologia
Brasil
100–500 func.
Principais dores
- →SDR sem sinal de timing
- →Cold outreach com baixa taxa
- →Falta inteligência de conta
Gatilhos de decisão
Meta agressiva
Troca de VP Vendas
Lançamento
Palavras-chave
#pipeline#outbound#conversão#ciclo de vendas