Post Intelligence

Cansei de relatório de marketing que só mostra alcance. Se a gente não consegue ligar conteúdo a pipeline, é só vaidade com PDF bonito.

90% do meu pipeline é indicação. Isso parece bom até o dia que para. Estou estudando como construir autoridade sem virar 'influencer'.

Nosso outbound caiu 40% em 3 meses. A lista é a mesma, o script é o mesmo. Mudou o ambiente. SDR precisa de inteligência, não de mais ligação.

Testamos 6 formatos de carrossel e o que mais converteu foi o mais 'feio'. Print de Slack, texto cru, zero designer. Conteúdo polido demais cheira a anúncio.

Acabei de assumir o marketing. 30 dias para apresentar plano. Aceito sugestões honestas (não pitch).

Substituímos 3 ferramentas de prospecção por 1 que entrega contexto. Stack inchado não é sofisticação, é desperdício.

Cliente me disse hoje: 'contratei pela sua newsletter, não pelo seu site'. Site é vitrine morta. Newsletter é relacionamento.

Estamos contratando Head de Brand. Se você acha que brand é só logo bonito, não se candidate.

SDR que pesquisa o lead converte 3x mais. Mas ninguém quer pagar por tempo de pesquisa. Aí compra-se mais lista.

Saí do evento certo de uma coisa: quem comunica bem ganha o cliente, mesmo com solução pior. Isso é injusto e é o jogo.

ICP é a palavra mais usada e menos definida em B2B. Todo mundo tem 'ICP' que parece descrição de currículo.

Comecei a ler os posts dos meus prospects antes de qualquer mensagem. Taxa de resposta dobrou. Era óbvio, eu sei.

Investi 6 meses em ABM puro. Pipeline ficou parado, marca cresceu. Não é o que eu queria, mas é o que aconteceu.

Não quero ser influencer. Quero ser referência. Tem diferença e quase ninguém respeita.

Lançamos uma feature em silêncio. Cliente postou print elogiando. Gerou mais lead que campanha paga do mês.

Reestruturei o time comercial. SDR vira AE júnior, AE júnior vira closer. Cadência única não escala mais.

Recebi 3 mensagens iguais essa semana. Mesma estrutura, mesmo elogio falso, mesmo CTA. Cold outreach virou cosplay.

Marca pessoal de CEO funciona. Marca pessoal de CMO ainda é tabu interno. Por quê?

Concordo. A gente cobra pipeline do SDR mas não dá contexto. Aí vem o spray and pray.

Saí do evento com mais perguntas que respostas. Talvez o problema não seja meu produto, seja como eu conto.